行業(yè)動態(tài)
一.行業(yè)發(fā)展的三個階段
1 原生態(tài)階段（1990年前后）
2大躍進階段（1993年到現(xiàn)在）
3新常態(tài)階段（今年起）
二．行業(yè)痛點
1世界經(jīng)濟低迷
2從今年2季度起許多企業(yè)銷售發(fā)生了斷崖式下滑，奶業(yè)半數(shù)虧損，連方便面也賣不動了。民間投資快速下降，大量資本外逃，國企坐吃山空。
3防雷市場隨著行政干預的取消衰減。
4由于行業(yè)進入門檻低，產(chǎn)品和企業(yè)過剩，形成了低價競爭的惡性循環(huán)。其他行業(yè)，如電氣、電機、土建、系統(tǒng)集成商形成強大的潛在進入者。
三.八個方略
1以客戶為中心的多產(chǎn)品、跨界相關聯(lián)的經(jīng)營策略。
2產(chǎn)品升級改造（智能化？）
3平臺化服務公司、行業(yè)內(nèi)客戶服務。
4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，提高企業(yè)綜合競爭力。
5與關聯(lián)企業(yè)（安防、消防、機電、通信、機房）相整合。
6產(chǎn)品公司整合，做產(chǎn)業(yè)鏈及品類分工，做統(tǒng)一的產(chǎn)品品牌。
7新三板、收購、并購
8尋找行業(yè)新風口、二次創(chuàng)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)、健康、農(nóng)業(yè)、教育）。
四．企業(yè)經(jīng)營
由傳統(tǒng)的三板斧：訂單靠關系，供應商靠低價，員工靠聽話。
轉(zhuǎn)變成：客戶靠口碑，供應商要共贏、員工靠精益。
五．創(chuàng)新
創(chuàng)新的領域：科學技術，文化藝術，管理制度
創(chuàng)新的分類：顛覆性創(chuàng)新（爆炸型）、連續(xù)性創(chuàng)新、模仿性創(chuàng)新（追隨型）
顛覆性創(chuàng)新：屬于人類歷史上爆炸性的進步，100年前可以稱為發(fā)明家的時代，而近代則很少。顛覆性創(chuàng)新不是靠靈感、靠一個人，而是長期積累的爆發(fā)。
連續(xù)性創(chuàng)新：一個顛覆性創(chuàng)新需要通過長時間的中層人物將之逐步細化、邏輯化、商業(yè)化?？萍歼M步的邏輯是：爆炸性發(fā)明與建立在填補空白基礎上的完行化研究，不斷擴大市場應用。
模仿性創(chuàng)新：中國循規(guī)蹈矩的工匠精神、背后是模仿性思維，是種創(chuàng)新不在突破層面上，而在于對現(xiàn)在有突破商業(yè)化的運籌方面，是增量是步驟逐步完成的。反對盲目的創(chuàng)新、偉創(chuàng)新而創(chuàng)新、無益的創(chuàng)新、新瓶裝舊酒的創(chuàng)新?；陂_放式、學習型的創(chuàng)新理念。給予尊重知識產(chǎn)權基礎上的創(chuàng)新。
開放、包容、鼓勵試錯是創(chuàng)新之源，客戶需求是創(chuàng)新之本，跟著客戶走。善于包裝并完善他人的想法；善于利用并優(yōu)化他人的發(fā)明；直到有些想法和發(fā)明，成為令人無法抗拒的新產(chǎn)品?？蛻艉褪袌鰟?chuàng)新的源泉，市場導向是創(chuàng)新成敗的根本。創(chuàng)新型公司、品牌型公司、從事行業(yè)深度營銷的公司將會在未來的市場中贏得最后的勝利！
